天水长城果汁集团股份有限公司（以下简称“长城果汁”或“公司”）建立于2001年，是我省国家级农业工业化重点龙头企业。作为陇东南地区苹果工业深加工链主企业，长城果汁生产经营规模位居行业前5位，年产浓缩苹果汁6万吨，终端产品5万吨。产品远销美国、加拿大、欧盟、澳大利亚、日本、南非及东南亚等30多个国家和地区，是国际雀巢、可口可乐、卡夫亨氏等跨国公司的及格供应商，也是甘肃农业工业化大型企业集团15户主干企业之一。

自实施革新三年行动以来，公司对标上市企业，积极面向资本市场，实施增资扩股引进兰州生物医药、中石化易捷、甘肃国开投资等战略投资者完成股份制革新，企业资本结构和股权结构连续优化，公司以混淆所有制革新促经营机制转换，治理结构进一步完善，企业立异能力、经营活力、市场竞争力显著提升。2021年工业总产值、利润总额同比2020年划分增长7.76%、149.88%；2022年一季度工业总产值、利润总额与上年同期相比划分增长57.9%、167.6%。

一、健全公司治理结构，完善中国特色现代企业制度

一是推动党建要求进章程，全面增强党的领导。坚决贯彻落实“两个一以贯之”，公司章程明确党委会研究讨论是董事会、经理层决策重大经营治理事项的前置程序，并明确48项党委会前置研究讨论的重大经营治理事项，通过完善公司章程和基本治理制度，厘清各治理主体权责界限，推动各方规范履职行权，党委“把偏向、管阵势、促落实”的领导作用充分发挥。

二是增强董事会建设，提升公司治理效能。公司以股改为抓手，进一步规范董事会建设，董事会由7名董事组成，其中外部董事5名（含独立董事1名），实现外部董事占大都。明确董事会作为公司决策机构在公司治理中的重要焦点作用，积极推动董事会职权落实，履行决策把关、内部治理、防备危害、深化革新等职责，董事会“定战略、作决策、防危害”功效作用有效发挥。

三是充分授权放权，包管经理层经营自主权。公司修订了公司章程、议事规则及“三重一大”治理制度，研究制定了重大决策事项清单、董事会向经理层授权治理制度及授权清单，结合经理层事情规则，梳理明确了13项授权事项，充分包管经理层经营自主权，决策审批连续规范、事情效率明显提升，经理层“谋经营、抓落实、强治理”作用发挥明显。

二、优化工业产能结构，提升企业焦点竞争力

一是聚焦主业构建企业高质量生长新花样。作为域内苹果工业龙头企业，公司注重上下游工业链延伸，推动企业向多工业、向工业集群生长。依据企业功效定位，连续优化工业结构、细分业务板块，构建了以陇南、秦安公司为依托的浓缩苹果汁生产加工基地；以天水公司为依托的终端饮品生产加工基地；以家园公司为依托的果渣饲料生产加工基地；以农业公司为依托的中药材生产加工基地。

二是全力打造行业内全工业链企业。围绕“有机苹果基地种植、原料收购、浓缩果汁生产、100%果汁系列产品加工、外贸出口和海内终端市场销售”的工业链条，凭据“公司+相助社+果农”生长模式，全力打造上连农户基地、下接市场客户的苹果全工业链生长花样。连续追求精细化、纵深化、大循环的“吃干榨净”效果，逐步生长成为海内果汁行业唯一能够开展“苹果原果培育－浓缩苹果汁生产-100%苹果汁系列产品生产-果渣饲料及隶属产品生产”的苹果全工业链循环型企业。

三是优化产能结构，设备效能大幅提升。通过天水公司出城入园搬家，推动浓缩苹果汁生产线革新升级。秦安公司日均产量增至200吨以上，产能效率提升22.22%；陇南公司日均产量抵达90吨，产能效率倍增。2021年7月，天水公司“10万吨高端果蔬汁加工灌装生产线项目”建成投产，年产终端产品5万吨、可加工各品类终端饮品2亿包，实现了全品类全包装型加工，实现了产品规模上量，差别化生产能力明显提升。

三、完善市场化经营机制，不绝引发企业活力

一是先行先试开展市场化选聘职业经理人革新试点事情。公司以股改为契机，通过董事会市场化选聘职业经理人6名，引进外部人才2人、竞聘晋级2人、退出2人，置换率高达66%，实现了企业经理层成员“职务能上能下、待遇能高能低、人员能进能出”。2021年上半年，公司总经理业绩完成与考核目标差别较大，经董事会刚性考核退出，通过竞聘上岗在现有经理层成员中重新选聘了总经理。

二是推进营销体系市场化革新，引发销售团队活力动力。在市场开发上引入灵活机制，通过市场化选聘人才、市场化薪酬治理，市场化刚性考核，组建了专业的营销团队。建立以业绩考核为主的协议薪酬机制，凭据考核结果刚性兑现奖惩，“上不封顶、下不保底”，销售人员月度绩效薪酬变换幅度抵达±50%以上，充分调动了员工做事创业的积极性和主动性。

三是打造“能者上、庸者下、劣者汰”的选人用人机制。增强年轻干部人才步队建设，对想做事、能做事、干成事的年轻干部，大胆提拔任用，通过竞聘上岗将9名年轻干部充分到集团和子公司要害部分和重要岗位。先后引进销售、研发、治理及专业技术人才27名，其中80后人员占比50%以上，果真招聘率100%；强化干部员工年度考评及结果应用，对考评排在末位的治理干部予以降级，累计降职5人，员工市场化退出20余人。

四、坚持革新立异，推动企业效能提升

一是坚持科技立异，延伸产品链条。公司积极与中国农业大学、陕西师范大学、甘肃农业大学等院校相助“借智借力”，配合研发营养健康、新颖奇特的功效型产品。新研发100%苹果汁PET瓶装产品、脱色脱酸低糖苹果汁产品，打造100%果汁、低浓度果汁饮料、纯牛奶、苹果自由水和气泡苹果汁等5个品牌饮品。完成100%花牛苹果汁在学生营养餐中的研发与应用、柱形苹果引种试验及特性研究示范、花牛苹果汁褐变机理及控制技术研究等22项科研项目，其中陇上花牛苹果汁及其制备要领等11项结果获得国家级专利。制定了新产品企业标准12项，先后完成气泡苹果汁、强化维生素能量饮料、气泡低糖苹果汁、气泡脱色脱酸苹果汁、饮用天然苏吊水等6款新品企标备案。

二是适应情况变革，调解国际营销。中美贸易战使得北美市场受到严重影响，为加速外洋市场结构调解，公司全力开拓“一带一路”沿线市场，重点开发中东、南非市场，与南非最大采购商建立恒久相助关系，降低对北美市场的太过依赖。2021年累计完成浓缩苹果汁订货2.7万吨，与南非、埃及、土耳其等国家地区新榨季签单1.8万吨，大大降低了企业经营危害。

三是深耕海内市场，增进内循环。牢固拓展学生营养餐市场，富厚供餐品类，由100%果汁向牛奶+果汁等多元偏向生长。连续增强在中石油、中石化、中国邮政体系的宣传力度，全力推介“陇上花牛”品牌。壮大乡村振兴市场板块新亮点，依托国家“832”扶贫网站平台，助推工具部地区消费帮扶规模不绝扩大。加速署理商渠道建设，重点开发兰州、天津及长三角地区的公共市场，帮助培育有实力的区域署理商。